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2017年 创业营销策划书 2017年 创业营销策划书 一、 大赛的目的和意义 组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。 二、 产品分析 该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有清热去火的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下： 三、 市场状况分析 （1） 市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等 主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。。 （2） 潜在消费者人群 四、 团队信息 名称：D-one 队长：times;times;times; 队员：times;times;times;、times;times;times;、times;times;times; 五、 营销方案 （1） 销售地点： 学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。 （2） 销售方式： 关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学； 活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品； 流动销售：在流动人口较多的区域内销售。 六、 计划实施 （1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实； （2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售； （