7.促 成 研 讨.pptVIP

促 成 研 讨 一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成的话术 六、得到购买信号后的注意事项 七、总结 促成的含义 促成是我们做推销的最终目的，没有促成的推销不可为推销！ 购买情绪曲线 情 绪 注意 欲望 行动 时间 促成的时机 客户表情变化时 1、沉默思考 2、翻阅资料 3、电视声音关小 4、倒茶、那食物给你 5、赞扬你的敬业精神 客户提出问题时 1、询问交费方式 2、询问投保内容 3、询问别人购买情况 4、讨价还价时 5、其他 促成的要点 相信你的计划是最适合的 帮助客户下决定 临门一脚的有效话术 不怕拒绝，充分的准备 一次不成，下次在来（好心态） 经常保持联络 促成的方法 激将法 默认法（推定承诺法） 二择一法 风险分析法（举例、威胁法） 利益说明法 行动法 买保险比存银行吃亏 ——算得到利息，算不到风险 ——保险与银行功能不一样，银行只是储蓄，而投资保险可以抵御疾病风险、养老无忧、潇洒人生 ——银行要上税，但保险不上 保险死了才赔 ——这份计划很全面的，主要是为你的老年生