促销员的选择及经费预算.pptVIP

促销员的选择与培训第二组 前言 商超的渠道特点 特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。 特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。 特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 特点4：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。 特点5：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。 餐饮的渠道特点 1、数量庞大：民以食为天，餐饮文化渗透到了人们生活的方方面面； 2、分布均衡：餐饮文化已提升到了一个层次高度和自然的生理需求，现在的人们都热衷于游走于各个饭店间以满足胃口同时借以融合人际关系、促进感情、在酒桌上促进关系的融洽。 3、层次分明：饭店都在找准自己的细分市场，发挥自己的特长吸引不同层次，不同口味的人群； 4、特色鲜明：随着竞争的充分化，人们消费的自由空间等因素影响，饭店也在发生着变化，向连锁经营、特色经营、数量多而精等多方面发展。 名烟名酒渠道特点 1、消费方便、价格灵活的特点。 2、目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送