品牌营销策划：产品该如何做“粘性”a？.docxVIP

【品牌营销策划】产品该如何做“粘性”？三个月前，在苏州走访市场，某电视广告轰轰烈烈的功能饮料，喝了三分之一，龇牙咧嘴扔垃圾桶！——没粘性！产品，在传统营销学中是大产品的概念：人是产品、产品当然是产品、故事也是产品。人人都是产品经理的时代，我们究竟该如何将产品的粘性做足？品牌营销策划专家总结出有五种方法可直接落地使用：（一）做足本质为什么饮料没粘性？因为没有契合行业的本质。饮料不好喝，能叫饮料吗？这是行业的基本要求。再例如，某声名赫赫的餐饮O2O，送次饭两小时都到不了，你认为它前途如何？?为什么现实中的悲剧令你印象深刻？因为它将美好撕碎给你看，激发了我们共有的情感。?所谓的隔行如隔山，指的是“如果没有多年的浸淫，断难获得方向感”，如同对制度、文化和时间一样，对专业人士也一定要有敬畏感。（二）量化价值最优秀的当属周鸿祎的360，如“你的启动速度打败了全国87%的电脑”、“你的开机时间共21秒”、“你的电脑综合配置是90分”、“一个月帮你节省了30分钟的开机时间”等。听完后，是不是得意洋洋，一切尽在掌控中的赶脚？以加多宝为例，功能性是分工的必然趋势，也是提升必要性和价值观最简洁有效的方式。它是solution是benifit。（三）拓展品类这是亚马逊的招数。适用于平台类企业。现在还有人总结“土掉渣烧饼”速死的原因，说是因为产品宽度和深度不足，导致适用人群受限，发展规模受限。但宝洁的洗发水还是三个品牌一起轰炸。这就是品牌和平台的区别。黄太吉现在有好几个子品牌：牛炖、虾叫和叫个鸭子。未来在营业收入增量上可能会出现问题。当然像六个核桃、露露、红牛等单品爆破打天下，能直接节省10%以上的运营成本。但未来发展必然受限。毕竟在国内能达到可乐这样的顶尖的口味，没个10年是磨不出来的。（四）人格化沟通做品牌就是做人，郭德纲肯定朋友多，杜蕾斯式的黄段子，做足了也必然有自己的猥琐拥趸。这个不大适用于金融、工业甚至电子产品行业。如大家都尊重柳传志，但对联想的电脑你很难有尊重的感觉。但苹果就不一样，乔布斯的个性和故事性，为苹果赋值。MAC的简洁优雅，对人性的尊重。更像是凌驾于产品的隐喻，而不是商业组织。（五）利用贪念人性之贪，根深蒂固。2010年微博时代，大V们用ipad和iphone吸粉丝，那叫一个爽，福利彩票这种畸形的行业得以长存也是基于此。肯德基的第二杯半价，延续多年屡试不爽，必然是基于强有力的数据支撑。80后陈欧的资源在微博，单身高智商帅哥、天量红包和不定期抽奖，令女欧丝尖叫。优衣库的不定时特价也勾搭了无数男女时不时逛一逛。维多利亚的秘密大派对、SCC的豪车美女大云集、斯巴达裤衩勇士，如此种种，利用的无外乎财色的拉力做流量。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志