吉2列营销策划案.docVIP

吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上男人的内涵远重于外表，但重视外表更是内在修养的体现。有形象、有内涵，才是真正的男人。男士需要的是粗旷的气质，而不是粗糙的肌肤。有品位男人，越来越重视自己的“面子”，更要为自己的“面子”负责，肌肤护理也不再是女性的专利。士为悦己者容”的时代已然到来。女性护理市场已经趋于饱和，竞争一直很激烈。很多男士对护肤信息不了解，更不懂如何护肤，并且大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息。怎样向他们去介绍我们的产品，成为面临的挑战人均可支配收入7794元，同比增长了13.4%，剔除物价因素的影响，实际增长16.0%；人均消费性支出5247元，同比增长4.9%，剔除物价因素的影响，实际增长7.2%农民人均纯收入5068元，增长13.1%统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。“众志成城，创造未来品牌道路常改常新 尽善尽美全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山， 洁面类 吉列温和洁面啫喱 护肤类—明星产品 吉列保湿护肤露 护肤类 吉列冰爽护肤类 吉列防晒护肤露 人力资源 ??创业人大部分是1979年以前出生的员工，相对于金钱、家庭、个人生活质量、休闲等物质享受，他们更在乎有事做，是为了事业而工作；‘80后’、‘90后’一代是职业人，这群人年轻有朝气，讲究公平感，但对企业缺少创业人的主人翁意识，在工作的同时更在意兼顾生活?如今在吉利控股1.5万多人的员工队伍中，最年轻的“90后”已经占据相当数量，这些人多集中在一线技术岗位。管理团队中，“50后”、“60后”和“70后”各占二成。妮维雅——大众价位、专柜品质，东西很全，实惠碧欧泉——碧欧泉以补水保湿著称坚持使用效果很明显而且男士产品品种很齐全价格有些偏贵由于吉列剃须刀庞大的市场，吉列护肤系围绕剃须前后的步骤进行，比如须后水、保湿润肤功能的面霜等男士护肤品已经形成了多品牌、多系列、多价位的竞争格局，的男士市场恐怕很难取得太好的成绩。 ，功能性产品将受到男性欢迎推出一系列的精油按摩膏、按摩油等产品 五、消费者分析 （一）消费者购买力分析 男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因a、自我舒适的感受； b、良好的容貌有助于谋职和获得提升； c、使自己对女性有吸引力； d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。 “爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高， 由表可以看出：如今的男士化妆品在很大程度上不能满足消费者的购买欲望，大部分消费者认为商品种类太少，虽然大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息 高质量中价，低质量低价位 市场 产 品 帅气 男生 明媚青春，告别油腻 推出大众化商品，中品质低价位，青春阳光，符合高校男生本身经济状况 职业 男士 吉列，成功男士的选择 打造明星品牌，高品质高价位，满足身份和地位的象征 市场营销策略 根据目标市场的现有特性、市场定位和目标群体的消费需求，此次策划将会从产品、价格、渠道、促销等四方面制定相应的营销策略。 产品策略 （一） 品牌策略 由于吉列以往的主打产品是男士剃须刀，在消费者心中已占有一定地位，如今进军男士护肤品市场，另立品牌不仅耗费资金，而且新品牌在市场的竞争力远不如已占据市场的老品牌，所以，考虑到消费群体的现有认知，吉列以吉列为统一品牌，提高了吉列在男士护肤品市场和消费群体中的知名度，树立了形象。强化品牌名称，使顾客对吉列男士护肤品产生整体的认知，提到男士护肤品就想到吉列的意识。 （二） 多品类策略 开展产品差异化战略是不少商家选取的策略之一，吉列也可以：（１）洗发 护发用品，沐浴品男士专用品很少，大都是男性和女性混用．如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将非常大，提示男性和女性有别，彰先阳刚之气（２）剃须用品剃须是许多男人每天的必须学习课同时易在剃须部位出现暗疮．因此要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫．剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的肤质．　（３）洁面用品洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多（４）香水使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的