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恒辉项目认筹大全(案例版)
恒辉项目认筹大全
(正商新蓝钻认筹案例库)
河南恒辉房地产顾问有限公司
2009年12月29日
目 录
认筹前销售类表格
认筹前销讲类统一说辞
认筹目标任务
认筹前推广安排
认筹活动流程与场地布局
认筹活动所需物料准备
认筹活动人员安排
认筹前销售类表格
新蓝钻客户需求调查表
1、您是通过什么渠道了解本项目?
□亲朋介绍 □报纸 □户外 □围墙 □路过 □短信 □网络 □派单 □其它
2、您本次购房目的?
□自住 □投资 □给父母或子女 兼有□
3、这是您的第几次置业?
□第一次 □第二次 □第三次或三次以上
4、您目前意向购买本项目的楼栋是?
□1# □ 2# □ 3# □ 4# □ 5# □ 6#
5、您计划购买的户型及面积范围为?
(1)一室户型 □40-50平米 □50-55平米
(2)二室户型 □70-80平米 □80-90平米 □90-95平米
(3)三室户型 □110-120平米 □120-140平米 □140-143平米
7、您最想购买的楼层是几层?
多层:□1层 □2层 □3层 □4层 □5层 □6层
高层:□1层 □2-5层 □6-10层 □11-15层 □15-20层 □21-26层
8、针对上述购买房源,您可以承受的单价范围是多少?
□4500-4800元/㎡ □4800-5000元/㎡ □5000-5300元/㎡
□5300-5500元/㎡ □5500-6000元/㎡ □6000-6800元/㎡
9、购买上述位置房源,您能接受的总价是多少?
□30万元以下 □30-40万元 □40-50万元
□50-60万元 □60-80万元 □80万元以上
10、您在购房时最关注的是哪些方面?(可选三项)
□地段位置 □价格 □交通条件 □户型设计 □小区景观 □工程质量
□学校 □购物便利性 □物业管理 □开发商品牌 □周边配套
□其他
11、购房时您想采取的付款方式
一次性付款 □银行按揭 □公积金付款□
12、您了解正商开发的项目有哪些:
□金色港湾 □蓝钻 □四月天 □世纪港湾 □花都港湾
□绿岛港湾 □东方港湾 □蔚蓝港湾 □颖河港湾
姓名 年龄 家庭人口 人 职业
联系方式 现住地址
置业顾问: 填表日期: 年 月 日
正商新蓝钻客户意向筛筹表 置业顾问 4/5#54㎡ 1#91㎡ 4#89㎡ 5#89㎡ 6#88㎡ 4/5#80㎡ 1#112㎡ 1#139㎡ 6#118㎡ 6#130㎡ 汇总 张小品 杨建军 张丽丽 李文 张磊 冯凯歌 李晶 彭倩 张爽 董新亮 张娜娜 汇总
正商新蓝钻认筹办卡意向客户统计表 置业顾问: 互助人员: 姓名 电话 性别 年龄 职业行业 工作单位或地址 来访次数 置业次数 需求位置 面积 购买动机 心理价位 首付能力 对比楼盘 主要抗性及疑问 领须知否 排队否 办卡否 意向程度
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