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广告策划数据 X手机广告策划书 一 市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于本土优势企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。 （1）发展政策：。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。消费者形成比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。 （2）不断提高的教育质量对高科产品的需求： 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,X所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。 信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户， 达到3.78亿户。 二．广告目标 通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8% 。使X成为知名度居于领先水平的品牌。消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。 企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于X这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销 将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。 三. 广告定位 (1)产品的质量 A． 产品质量较高。 B． 消费者对产品质量比较满意。 C． 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。