别数墅营销推广思路.docVIP

三期别墅营销推广思路 三期别墅由9幢联排与4幢双拼构成，共计56套，分布于3号地块东区。别墅作为高端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。此阶层的消费群体讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。所以对于别墅的营销而言，其购买群体关注的不仅仅是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买”，它关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意、高雅的生活方式。 别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业或是投资者，不属于刚性需求，其市场的需求量很难量化，所以它不是刚需所推动的，是由一座城市的购买力所决定的。 针对别墅消费群体的特性： 首先，应先整理出本项目别墅产品的卖点，给产品恰当的定位，提炼出本项目别墅产品的独特优势，用足够的吸引力来打动消费者。 一、梳理卖点，挖掘产品优势 1、产品面积段介于180-260M2，大小适中，总价180万至260万； 2、产品功能性、舒适度：坐北朝南，通风采光、赠送前后庭院、赠送南北露台，室内动静分区、功能区间设计合理、赠送地下双车位等； 3、地段优势：交通便利，江南板块核心地段（绝版地段），位于区政府东侧，不论距离高速入口还是市中心繁华商圈，5分钟行车到达； 4、环境优势：3号地块南临青山，东临绿水，西边人民中心广场，西南面南山公园，接天接地，环境优美。小区为1.24超低容积率、53%绿化率低密度住宅，坐拥6000万东南亚风情景观，东区别墅居住群，提升了小区居住品质，提升业主尊贵的居住感受。 5、物业服务：物业服务是最能体现业主居住尊贵感受的方式，提升其居住体验，能够最快建立口碑宣传的方式；针对别墅消费群体对生活方式的注重，对别墅区域的物业管理应提供一对一的管家式服务。 二、根据产品的卖点，提炼独特的别墅营销概念与营销包装调性。 别墅营销概念诸如：以环境作为重点推广，与自然景观、人文环境、养生健康相结合，倡导自然、优雅、健康的生活方式，围绕绿色地产，追求身与心的和谐，追求人与自然的融合，提升客户对未来居住的预期。 （从别墅设计方面：能否提炼新的概念，如大量运用坡屋顶、挑檐、落水管以避免雨水对建筑的侵蚀，是否建筑庭院中设计雨水收集系统，通过雨水循环丰富院落中的水景观等等）； 活动营销：对别墅进行准确的产品定位，营销包装调性确定后，通过一系列的活动将目标客户集团合在一起，进行活动营销，通过活动，加深对别墅产品的印象，或直接购买，或对身边亲朋好友进行口碑相传，让其成为我们的人脉营销渠道。 活动的形式应建立在对目标客群细分的基础之上，根据近期别墅意向客户咨询情况分析，将目标群体暂定如下： 经商人员、个体户，通过工商联合会、商会等企业家协会； 企业事单位中层以上领导，如医院、邮政局、移动公司、电信公司、电业局等； 知名学校的教师； 金融机构的高端客户，如银行白金客户，私人银行客户等等； 高端汽车车主，名品玩家； 高尔夫俱乐部、高端会所会员客户； 活动形式：举办新品发布会、品牌讲座、时尚酒会、俱乐部等等嫁接多方资源等等； 四、其它营销模式： 针对别墅客户，采用预约参观模式；网络营销、微信营销。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死