分销渠道的战略概述和环境返分析.docVIP

第四讲 分销渠道的战略概述和环境分析 教学目标：回顾分销渠道的基本概念，让学生掌握分销渠道战略的概念、内容、结构步骤；掌握分销渠道战略的环境分析方法 教学难点：分销渠道战略的具体实施模型结构 教学手段：讲授法、案例分析 一、分销渠道基本内容 1、什么是分销渠道？??? 分销渠道，也称营销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各个参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。 2、分销渠道的功能????分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者用户的转移。 商流、物流、货币流、信息流、促销流 主要功能：搜集与传播有关现实与潜在顾客的信息；促进销售；洽谈生意，实现商品所有权的转移；商品的储存运输、编配分类、包装；资金融通；风险承担等。 2、分销渠道的功能????分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者用户的转移。 商流、物流、货币流、信息流、促销流 主要功能：搜集与传播有关现实与潜在顾客的信息；促进销售；洽谈生意，实现商品所有权的转移；商品的储存运输、编配分类、包装；资金融通；风险承担等。 渠道战略：厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。 二、分销渠道战略