刘一苇老师讲解招商十大死6局.docxVIP

企业招商的十大死局　　在这个快速发展与变革的时代，企业与企业的竞争在于谁能最快的布局市场，占领客户的心智模式。企业快速布局市场最有效的方式之一就是招商。一个企业招商的速度决定着布局的速度，布局的速度决定着企业的命运。谁能快速的布局市场，谁就拥有了抢占客户心智的天时，谁能快速的布局市场，谁就拥有了市场占领的地利优势。招商是企业扩张的开始，是企业发展与战略实现的保障。然而很多企业在招商的过程中，并不是特别的成功，甚至屡屡受挫，尤其是中小型民营企业。针对当今招商境况，我们归纳总结了企业招商失败的十大因素。　一、扩张模式选择错误　企业要想布局市场，招商成功，首先在招商策划阶段必须弄清楚企业对外扩张时应该采用什么样的模式。　企业扩张模式共有五种，企业应当根据自身的特点采取于自身合适的扩张模式。　1、渠道模式　企业为了更快的打开市场，实现产品销量的迅速突破，于是借助了渠道平台，作为产品的销售的渠道。企业与渠道之间是一种上下游的合作关系，简单地说，企业此时的客户是渠道的经销商，而非最终端的客户。当然，在建立渠道的过程中，因行业与渠道的不同，会有不同的子模式与关系。　2、代理模式　企业将一个区域或某个产品系列，委托给独家的第三方平台，对第三方有相应的支持，也有相应的考核，此时，企业与代理之间是一种上下管理的合作关系。　3、加盟模式　企业将一个区域或某个产品系列，委托给第三方平台，但要求第三方平台对