是分销多试题.docVIP

什么是分销渠道战略？P24 就是企业战略的一个字系统，分销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性和方向性的渠道规划。 什么是窜货？P170 是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识地跨区域低价销售产品，并造成市场混乱，严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。 什么是渠道激励？P110 指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为增强渠道成员间的合作精神，提升其工作积极性与经营效率，最终实现企业目标的过程。 什么是独家经销？P48 指在一定时期，一定区域，经销商对厂家特定的产品具有独家购买权和销售权。 中译英： 分销渠道Distribution Channel 渠道控制Distribution Control 消费者Consumer 连锁经营 Chain Stores 分销商 Distributor 英译汉： Channel design 渠道设计 sales competition 销售竞争 Logistics 物流 manufacturer 生产制造商 Commodity transportation 商品运输 1、企业不通过流通领域中间环节采用户组合—