用分销渠返道实训报告.docVIP

分销渠道实训报告 一、岗位名称：渠道经理 二、岗位描述：渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和代理商等）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。 三、岗位要求：1、 寻找潜在合作伙伴； 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约； 3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作； 4、 开拓建立地区市场的代理渠道； 5、 管理当地区域代理商经销商； 6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训； 7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈； 8、 制定当地的市场推广计划及方案； 9、 组织执行当地的上市推广方案 四、如何达到岗位要求？ 答：1、要丰富自己的阅历，为有慧眼识别潜在合伙人的能力作铺垫 2、增强与代理商的谈判和沟通的能力 3、有较强的商务谈判和独立的市场开拓能力 4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑