第三节市场竞争分析概要.ppt

第三节 市场竞争分析 一、识别竞争者 二、分析竞争者 三、竞争者战略决策 谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式如何？ 一、识别和分析市场竞争者 识别 企业 的竞 争者 识别 竞争 者的 策略 判断 竞争 者的 目标 评估 竞争 者的 优势 与劣 势 判断 竞争 者的 反应 模式 识别竞争者的步骤 一、识别和分析市场竞争者 （一）识别企业的竞争者 1.从行业结构角度来看，企业面临的威胁： （1）同行业竞争者的抗衡； （2）潜在加入者的威胁； （3）供应商的威胁； （4）替代品的威胁 （5）购买者的竞争 （一）识别企业的竞争者 2.从市场的的角度来看，竞争者有下面4种 1、品牌竞争者 3、形式竞争者 2、行业竞争者 4、愿望竞争者 （一）识别企业的竞争者 3.从企业所处的竞争地位来看，竞争者有下面4种 1、市场领导者策略 3、市场跟随者策略 2、市场挑战者策略 4、市场补缺者策略 二、分析竞争者 1、判定竞争者的战略； 2、分析竞争者的目标； 3、评估竞争者的优劣势； 4、预测竞争反应模式 （1）从容型竞争者（2）选择型竞争者（3）凶狠型竞争者（4）随机型竞争者 （一）基本竞争战略 成功企业 低成本 三种基本的 竞争战略 差异化 集中化