1+1增员面谈49.ppt

* ?讲师此处进行简单讲解。 * ?讲师此处进行关键的话术提炼，得出黄金四问的设计思路及脉络。 * ?会后讲师询问：哪一位观察者愿意分享他刚才觉得很成功的一对？ 观察者发言要表明成功之处在于？ 此处三分钟，目的是整理大家的态度，便于大家在后面的演练中掌握要点，全情投入。 * ?讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术， 讲师作准增员；全部话术朗读一遍。 * ?讲师进行提问，有单位的人和没有工作的人有什么不同？ 讲师结合投影片讲解黄金七问设计的脉络与目的。 * ?会后讲师询问：哪一位观察者愿意分享他刚才觉得很成功的一对？ 本次要求被推荐的一对上台进行演练。 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中异议处理大概用时35分钟。 * ?讲师提问：这些异议分别是什么问题类型的？ * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟