项目书制作技巧讲义.pptxVIP

课程目标：培养湖北移动集客线条的“铁军”湖北移动“铁三角”项目系列课程——项目方案书制作技巧湖北移动培训中心2014年3月讲师介绍姓名：单位：岗位：授课经历：成长历程：课程概况培训对象铁三角7小时课程时长学习掌握方案书制作；学习掌握方案呈现；通过案例讨论，结合本课程讲授的主要知识点，让大家了解方案制作到演示的全过程。课程目标目录方案特点——方案的重要性——方案的优劣比较——方案的七个特点方案构成方案设计方案演示讨论项目方案书是否重要？方案应该由谁来写？ 如何才能写出好方案？案例分享：第一次提交的一份方案书讨论：这个方案存在哪些问题？案例分享：第二次提交方案书客户，会选择哪个？为什么？优秀方案的七大特点格式整齐，美观大方要点突出，主次分明图文并茂，数据清晰客户语言，情境贴切深入浅出，容易阅读方案价值，一目了然仿佛对话，一问一答图文价值角度主次贴切美观境界目录方案特点方案构成——方案的七个部分——如何提升方案制作——方案与标书的区别方案设计方案演示前言大纲：方案的脉络与灵魂撰写工具思维导图Word写在纸上前言大纲：方案的脉络与灵魂撰写思路要表达客户想看到的而不是你想表达的情景回放 某医院为A市规模最大、设备最齐全的公立三甲医院。其办公室张主任与客户经理关系不错，常常找客户经理办理移动号码、办手机，添加虚拟网。 某天上午，张主任给客户经理打了一个电话，问客户经理移动专线多少钱。 接下来