大型项目v的谈判.doc

大型项目的谈判 直饮水工程项目需要了解的客户信息 工厂、办公场所直饮水设备需了解的信息： 工厂（公司）的面积有多大，有几层楼，每层楼有多大面积，几个车间，几个办公室，工厂一共有多少人。 集中供水（一台大主机）：在不方便布置管线的情况下采用单点集中供水，每个办公室用桶去接水 分质供水（多台小主机）：在自来水的接驳口足够，布置管线也方便的情况下可选择多点供水 客户每个月大概要用掉多少桶的桶装水，再给客户算价格差，计算方式如下： 一个月桶装水的数量*桶装水的价格*12个月=设备一次投入金额÷96个月（8年）—每年耗材更换成本（根据方案上确定更换耗材成本） 客户的预算大概是多少，付款方式如何 学校直饮水设备需了解信息： 学校占地面积有多大、有多少学生、多少教职工、多少间教室、多少办公室 学校采用的都是大型设备，一台主机，再分多个不锈钢饮水台供学生饮用，分多个小型管线机给办公室饮水使用 合作方式有四种：（根据学校大小，在和学校洽谈之前先与我司先沟通） 学校投入资金，一次性买断设备适用权，我司负责安装，质保一年，滤芯耗材不保，每年的维护费用另外收费。 由我司投入资金，与学校签订5-8年合同（具体看学校的大小），学生以及教职工使用IC充值卡买水喝，在合同期内学校配合我司IC卡的使用，合同期满后设备交由学校管理 由代理商出资，我司配合代理商，提供运营模式 D、由我司和代理商共同出资合作，投入和盈利以双方投入比例计算 车站、公共场所的直饮水设备 车站和公共场所的直饮水设备多采用不锈钢饮水台设备 需要几个水龙头的饮水台，开水要几个龙头，温开水要几个水龙头，常温水要几个水龙头（有1温1开、2开1温、3开1温、4开1温等） 设备都需要装在哪些位置（连接自来水方便、连接电源方便、有地漏的位置），需要几台设备 什么时间需要采购，安装时间有没有要求 付款的方式（3-7，3-6-1，5-5），验收周期 水处理设备项目需要了解的信息 客户需要什么设备？（反渗透纯水设备、超纯水设备、直饮水设备、纯化水设备、超滤设备、软化水设备、海水淡化设备、污水处理设备、矿泉水设备、桶装水设备） 水源是什么水？（自来水、河水、地下水、海水、行业污水、地表水） 是否有源水水质检测数据？（第三方机构检测数据） 设备制水量或进水量是多大？（L/H、M3/H、T/H） 设备做什么用途？（工业生产用水、医疗用水、饮用水、污水处理、中水回用） 设备制水水质需要达到什么标准？（生活饮用水标准、医药纯化水标准、锅炉用水标准、直饮水标准、工艺用水标准、注射用水标准） 设备工艺流程是否有指定要求？（反渗透工艺、超滤工艺、软化工艺） 设备配置需要什么档次？（经济适用型、中高档、PLC全自动、全不锈钢） 设备是新增项目或是整改项目？（新厂用、增加设备、设备改造） 设备项目需求是否刚性需求？（合同签订、了解情况、投标项目、急需采购） 设备项目属于什么项目性质？（市政工程、工厂使用、私人项目） 设备项目采购方是什么性质单位？（终端、贸易商、政府） 设备项目的资金预算？（准备多少钱来买设备） 价格是否含税费、运费、安装费用？（含税运、含税运及安装、不含税含运费及安装） 付款方式是什么？（3－6－1，5－4－1，3－3－3－1） 设备厂房是否已经建好？（未设计、已经建好未装修、直接采购安装） 设备项目竞争对手有哪些？（有几家参与项目报价竞争） 设备项目的采购周期是多长？（什么时候要用安装设备） 设备房空间多大？（放置设备房子面积） 水箱是否需要提供？（PE水箱、不锈钢水箱、土建、不需要） 了解以上信息后，交由公司工程部负责整理报价方案。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以