27、新客户为什么一直没有跟你签单？.docVIP

客户为什么一直没有跟你签单？ 如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！坐等靠的意识问题！客户不会主动给你送单，记住这点。业务是跑出来的！是依靠你的努力和销售技巧得来的！ 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有进度计划和落实；销量不好，处于只有目标，就没有变化和进展；坐等靠的意识问题！客户不下单，最大的问题是对你的不了解、不信任！整改的方法：我不怕，我不等！我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼，见招拆招！找准用户的需求和想法，紧跟办理！ 只要思想不滑坡，不等不靠！方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。没有拿下订单，一切都归零！销售就像一场场的战斗，抢单，夺单，