读低档烟销售下降到原因.docVIP

上半年，面对卷烟市场环境的重大变化和卷烟政策的重大调整，进一步转变观念，通过认识的再提高，实现了工作思路的再明晰、工作目标的再明确；通过提高执行力，推动了卷烟服务营销工作的开展，卷烟销量实现同比增长，经济运行总体保持良好态势，但低档烟销售同比下降1/3，幅度之大、前所未有。低档烟销售成为卷烟销售工作中的重点和难点，做实做好低档烟销售是满足消费需求、优化销售结构、完成年度销售目标的基本要求，也是卷烟上水平的主要标准。? ? 2009年上半年，区域市场（无为）累计销售低档烟3260箱、销量比重为17.71%；与同期的4883箱、同比减少1623箱，降幅为33.24%；销量比重同比减少近10个百分点。近几年来的低档烟销量都呈逐年下降，2006年销量12393箱、2007年销量10883箱、2008年销量10140箱，年均降幅为11.1%，今年的降幅将超过年均降幅；就目前区域市场低档烟销售情况看，卷烟销量同比下降、销量比重降幅明显、市场份额迅速萎缩；卷烟销售均价上升、卷烟库存相对偏低、零售客户盈利下降；其实际状况表现为：烟草公司单方重视、零售客户终端漠视；消费群体流失态势、市场表现动销弱势，面临较大的销售压力。? ? 低档烟销售“何去”? ? 适销品牌供应不稳。目前区域市场销售较好的低档烟品牌只有盛唐（软）、大前门（沪），红三环品牌由于质量原因，市场表现逐步弱化，这与群雄逐鹿的中高档