汽车广告策划方案.docVIP

汽车广告策划方案 篇一：汽车车广告策划 社会与市场背景景 作为从家电行业起家的的春兰集团，在上个世纪末其其掌门人陶建幸力排众议，果果敢进行了重大的产业扩展，，入卡车行业，并在短短两年年内使卡车成为集团仅次于空空调的第二大支柱产业。但市市场是复杂多变的，卡车行业业的竞争随着中国入世也日趋趋激烈，这使春兰这个行业新新进入者在面临良好的机遇的的同时，在营销上也必须面对对种种挑战，这同样表现在广广告传播的层面中。 近年来来，是中国卡车行业新闻颇多多的一个时期，仿佛大家都不不约而同地看到了这个领域在在中国新的一轮经济浪潮中正正在并仍将展现出的巨大发展展空间。原有的强者欲更强，，刚来的新人欲发展，各自都都八仙过海、各显神通。这也也就使得大部分企业还不及放放开胸襟、大度展望这块广阔阔天地的时候，就必须定下神神、静下心，来看看周围已然然升起的硝烟，正在愈演愈浓浓。 1、中国卡车行业的先先行者解放和东风，以其国家家巨额投资和扶持，悠久的生生产历史和庞大的保有量，仍仍然以较大的优势把持着行业业第一、二的位置，占据了中中国卡车市场的主导地位，并并且还在继续扩大产业规模。。 2、国内中小品牌，在竞竞相瓜分一汽、二汽剩余市场场份额的同时，也在采取种种种策略和举措蚕食它们的既有有市场。他们的规模不大，但但行动却相对灵活，它们的成成长将影响着市场特别是地区区市场的发展状况。 3、、国外品牌的日益进入，使中中国卡车行业的竞争更加复杂杂。由于策略所限，他们往往往和国内卡车企业进行合资，，但在市场上更多的是表现出出其独力的竞争性，品牌和技技术质量是他们的竞争王牌。。 因此，，作为卡车新锐的春兰，其进进期的营销目标应是努力打造造强而有力的卡车品牌，并以以优秀的产品通过有效的通路路向竞争对手挑战，最终提升升销量，迅猛扩展张。营销目目标赋予广告使命，就是如何何在尽可能短的时间内、以最最低的成本来提升春兰卡车品品牌的知名度，并且在客户群群体中建立良好的产品形象和和口碑。 战略：精确锁定目目标对象 春兰集团，是一一个典型的市场成长型而非行行政推动型的大型企业集团，，它在经营管理和生产营销方方面，完全按照市场经济的客客观要求、按照科学先进的方方法程序拉运作，这很好地表表现在了春兰的重视调研方面面。 在打响卡车传播总体体战役之前，春兰委托专业公公司进行了多次的市场调研，，这些调研都是经过精心设计计的，体现上相互关联，内容容上逐步深入，从而使春兰卡卡车能够正确并精准地锁定了了目标对象，为以后的传播成成功起到了至关重要的作用。。 调查显示：目前私人购买买卡车比例不断增加，卡车消消费私人化趋势特别明显，私私人用户购买新车后挂靠各运运输公司的现象越来越普遍，，他们以成为卡车消费的主体体人群。 此外，目前，用户户在购车使用两至三年后通常常就会再次购买新车而将旧车车转让。因此，从事长途运输输的卡车用户，是春兰卡车广广告传播的主要目标对象。 因此，春兰卡车将其受众，，即传播的主要目标对象设定定为：从事长途运输的卡车用用户（一般为个体车主，同时时也是司机）。 这类群体的的共同特征如下： 1、个体体社会特征 自我意识方面：相对于同一一较低社会阶层的其他人群而而言，他们关注于物质自我层层面，有较多的负面的自我认认识和消极体验，同时有相当当的情感需求。 2、卡车消消费特点 A、消费过程 其中，，传播，特别是口碑，对消费费者购买行为有相当影响。由由于卡车是大型耐用消费品，，购买过程中的各种因素，往往往是无法通过较深较全的体体验而作出评判的，对这些因因素的认识，大多数卡车司机机是通过人际交往和广告传播播获取的。特别是其中的人际际交往，即口碑，由于其传播播性和可信性均较高，影响力力相当大。 B、需求特点 但在近年来，情感需求的重要要性和影响力已越来越增加。。通过他们对卡车的生活描述述，特别是对各种问题的抱怨怨和他们对卡车的拟人化比喻喻能够折射出他们希望的情感感需求，这些需求集中反映了了他们希望理想的卡车能够在在心理上给予他们保障、平衡衡、安稳和乐趣，使得他们紧紧张、压抑、挫折的情绪能够够获得释放。 定位：新一代代 春兰卡车 春兰卡车最最终的传播核心概念，在当前前时期定为：新一代 春兰卡卡车。 春兰赋予这个定位以下的内内涵： 春兰卡车，最新定定义了卡车概念。引进国际最最新款式，根据亚洲人体形特特征加以设计改进； 无与与伦比的驾驶室内部设计，舒舒服美观；无可匹敌的路上表表现，更符合最苛刻的环保标标准； 春兰卡车的优势性性能，已领先于其他竞争品牌牌卡车。春兰卡车，正创造着着卡车行业的新一代领先标准准。 而相应的春兰卡车产产品支持点则为：现代款式、、人性化设计及舒适感受、良良好性能表现、高标准的环保保节能。 春兰在调查中发发现：用户经过综合考