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《国际市场营销学》复习精要 第一章 国际市场营销学导论 1.国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。 2.国际市场营销学与市场营销学的关系：（1）联系：①理论基础相同；（二者都是经济学）②经营理念相同；（都是以市场理念为指导）③市场边界的扩大。（国际市场是国内市场范围的延伸）（2）区别：①国际市场环境更加复杂；②国际市场营销面对更多的不确定因素；③国际市场营销方案更多样化；④国际市场营销的难度更大。 3．国际市场营销与国际贸易的关系二者既有联系，又有区别。（1）联系(2)国际市场营销与国际贸易的主要区别①经营的主体不同；（前者是企业，后者是政府）②商品流通的形态不同；（前者多种多样，后者只有出口一种）③经营动力或行为动机不同；（前者是利润最大化，后者是比较利益）④评价经济效益的信息来源不同；（前者的信息来源是国际企业的帐户等，后者是国际收支平衡表）⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。 4．国际市场营销学的特点(1)研究范围具有国际性；(2)研究内容具有经验性；(3)研究结论具有很强的应用性。 5．企业开展国际市场营销的动因(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场；(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期；(3)国际市场需求潜力大、机会多；(4)对低成本的追求；(5)东道国丰富和廉价资源的吸引