一句话理解SAP各个模块.docVIP

Sales and Distribution SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。, L; B??y. n$ dSD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：6 I$ }% P5 B??u1，谁来卖？2，卖什么？3，卖给谁？: n) X( x; e4 M6 |$ g2 B4，什么样的价格？$ N ^% B h8 x??a5 h% M??V5，销售业务模式是什么？6，货物如何到达客户？7，钱款如何交割？对应上述问题，我们分别引出相应的概念：1，谁来卖？/ k6 A* s, \) A9 z5 v: r既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。0 D: X/ ~+ v3 G @+ X q1 a4 [2，卖什么？; P( s- q??d) v- D( ]+ V广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料（Material）。有实物产品物料，也有服务物料。3，卖给谁？卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户；售达