國内营销管理办法.docVIP

第二部分? 国内营销中心组织架构、人员编制、待遇及考核 ? 一、组织原则 （一）、指导方针：成本领先，速度制胜 （二）、组织方式：营销网络采取基于地理区域的销售大区市场营销组织。 （三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的营销体系，强调精益化管理和信息化建设；根据公司营销模式确定业务流程，根据业务流程确定组织设置。 （四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报（特别指定的除外）；上级主管不能不经过下级部门主管，就直接干涉下级部门业务；可以越级检查（不是指挥），可以越级投诉（不是汇报）或直接向公司专门的投诉受理部门投诉（如人力资源部门）。 （五）、裁定原则：原则上在遵照公司有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；对一件事及其当事人，其上级提出建议，由其上上级裁定，裁定后执行，其再上级接受申诉（申诉期间不影响执行），申诉后需要改正的也要逐级向下改正，不能越级向当事人宣布改正。 （六）、组织架构、岗位职责及人员编制 ? 销售管理部 销售总监 省级经理 ? 总经理助理 销售总监 销售总监 省级经理 销售总监 招商部 省级经理 营销中心总经理 市场策略部 省级经理 策划部 项目 评 价 标 准 及 计 薪 办 法 分值比例 回笼 1．销售回笼完成率（A）=本月实际货款回笼/计划回