如何在网上找客户3 (2).docVIP

如何在网上找客户一、 普遍寻找法 ? ? 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 ? ? 普遍寻找法有以下的优势： ? ? 1、 地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； ? ? 2、 寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； ? ? 3、 让更多的人了解到自己的企业。 ? ? 当然其缺点也是很明显的： ? ? 1、 成本高、费时费力； ? ? 2、 容易导致客户的抵触情绪。 ? ? 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 ? ? 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 ? ? 二、 广告寻找法 ? ? 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 ? ? 广告寻找法的优点是： ? ? 1、 传播信息速度快、覆盖