销售主管的x岗位职责.docVIP

销售主管的岗位职责 销售的岗位职责岗位职责必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。在上述岗位职责的范围内，销售应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队 4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理　　销售的岗位职责规定了销售所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计