3-酣客酒窖动线设计.ppt

酣客公社封测师讲习班一年级课程-3酣客酒窖动线设计 酣客行为循环示意图 文化 销售 微信 封测 酒窖 土 金 水 木 火 业务动能：汽油 虚拟场景： 高速公路 物理场景： 汽车 行为触点： 驾驶 业务目的： 到达目标 酣客行为循环谚语 一切不用文化驱动的微信，都是没头苍蝇。 一切不搞微信的酒窖，都累死活该。 一切没有酒窖的封测，都很贵很累。 一切没有封测的销售，都是耍流氓。 销售不卖文化，都是没有目标的马拉松。 酣客公社封测师讲习班一年级课程-3酣客酒窖动线设计 什么叫动线？ 动线？ 移动的路线 顾客移动的路线 生意发生的路线 营销展开的流程 价值呈现的链条 扬长的糖葫芦，避短的遮羞布 顾客心理温度的加热器 酣客酒窖动线设计以成交为目标，以文化为基础 酒窖目标？封测师职责？ 每日一粉。 酒窖封测的目的：每日一粉。 封测师的目标：每日一粉。 有酒窖：每日一粉，餐无所谓，吃不吃都行。 会议式封测更好。 没有酒窖，也要每日一粉。 1-酒窖动线：搞定周边，搞定保安 酒窖所在地，所有保安、清洁工、邻居。 每个门口埋伏眼线。 办酒窖，养周边，3公里的人民战争。 与人为善，到处朋友。 酣客文化符号到处闪。 2-酒窖动线：停车场露出文化符号 所有15万以上的车主都是酒窖目标客户。 停车场就是潜意识广告牌。 少直接，多间接，少广告，多公益。 延伸至电梯、楼梯、消防楼梯....