怎样做好市场推广工作 (3).docVIP

怎样做好市场推广工作？ 　　一、推广的意义 　　市场推广的作用显而易见： 　　1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 　　2、最快速反馈市场信息。 　　3、控制市场，打击对手，抵御竞争。 　　4、营造气氛，煽动消费者。 　　对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 　　二、推广计划 　　进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 　　计划制定要合理，具有可行性。 　　三、准备工作 　　为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。 　　1、人员分工 　　市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。 　　A、主讲：负责谈判 　　B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 　　C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。 　　大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。 　　2、物品的准备 　　A、交通工作：三轮车或货车。 　　B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。 　　C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。 　　D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 　　3、心理准备 　　在市场推广中，要明确需要推销什么。