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中华讲师网-牟先辉：谈判牟略
主讲： 牟先辉 谈判牟略 得到谈判功力真传系统 牟先辉 — 营销牟略导师 业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 牟老师的经历 创维集团 培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 什么是商人？ 商场就是一张谈判桌 案例： 视频案例：商人的特质 谈判 谈判的准备工作 谈判对手的类型和对策 谈判原则 谈判策略 谈判技巧 谈判过程攻略 一，谈判的准备工作 背景 · 谈判的具体内容 · ...... 目标 · 我们的目的是什么 · ...... 谈判的准备工作 优势与不足 · 我们的优势——技术、价格、经验时间等 · ...... “知己知彼” 谈判的准备工作 二，谈判对手的类型和对策 谈判对手的类型 智勇双全，...... 狐 枭 羊 无主见，...... 狡猾，...... 驴 顽固，...... 三，谈判原则 谈判原则 让对方首先表态 ...... 难得糊涂 ...... 白纸黑字永远靠谱 ...... 不要让对方起草合同 ...... 四，谈判策略 红脸黑脸策略 最后期限法 ...... 既成事实 得寸进尺 ...... 哀兵策略 苦肉计 ...... 情景案例：煤矿血案里的博弈 演练：煤矿血案里的博弈 双方的 ？ 双方的 ？ 双方使用了 ？ 假如你是矿长， ？ 五，谈判技巧 一、入题技巧 迂回入题 ...... 二、答复技巧 不要彻底答复 不要正面答复 ...... 三、说服技巧 互惠 承诺及一致 ......
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