24个足以变事业的商业妙想.docVIP

24个足以改变事业的商业妙想 改变世界的，都是你一开始没注意到的微机会 236年前，技术人员瓦特对工厂主博尔顿说：“不会起作用的。”博尔顿回答道：“当然会成功的，只要再试一下就行。” 一场改变整个世界的变革，往往发生在不经意间。众所周知，博尔顿的小小坚持，以及瓦特对蒸汽机的一系列“小小”改良，引发了一场持续数百年之久的工业革命。 实践总是走在认识前头。随着工业时代商业规则的终结，我们似乎又站在了重写历史的关口：iPhone颠覆了工业产品的制造原理；电子商务席卷传统零售行业；在同一桩生意中，我们可能既是生产者又是消费者；稀奇古怪的新技术新模式扑面而来……如同当时的人们看待蒸汽机所带来的变化，我们已经很难解读这个时代—— 知识与信息被提升到生产要素中前所未有的高度；体验与服务成为超越所有实际产品价值的商品；跨界与重组催生出令人眼花缭乱的生产能力……成千上万个似乎毫无关联的变化同时出现，构成了一种新的经济体系。与之相伴的，又是一种被叫做“后现代化”的全新生活方式。 大风起于青萍之末。改变你事业与人生的，也许都是你一开始没注意到的——微机会。 1微奇迹：被改写的10条商业法则 我们正面对的是一个怎样的商业世界？这是我们所有探讨的前提。 在《商界》的理解中，我们所经历的工业文明有着如下一些特点：物质财富是最重要的财富、简单、实用、集约、规模化、低成本、标准化。而回过头来，看看我们正在经历的一切：时间被压缩成空间、充满想象力的作品取代了非个性化的产品、人们更加崇尚速度而非规模、不同元素重组了“标准”的概念……如同农业时代对游牧时代的取代，工业经济对农业经济的颠覆，事实上，我们整个世界的商业规则正在被重新书写。 在广泛的观察和求证之后，我们总结出如下10条正在发生变革的商业规则： 1、标准的重塑 今天的机会在于，商业环境的变化比以前更快，行业的壁垒也比以前易碎，全球化和信息化使破坏力能够更快地传导。在这一点上，原先的赢家并不比你先知先觉。他们只盯着眼前跟他们差不多体积的对手，依赖成熟的经理人和咨询专家，被行业内的信息和琐碎细节所淹没，而转机甚至变盘却完全在他们的视野之外。 相反，那些行业外的闯入者，他们根本不了解行业的细节运转，他们只有大局观，他们从抽象和总体入手，他们的跨界思维与行业现有玩家大不相同。无知者无畏，他们可以尝试一切像机会的机会。结果，幸运的苹果常常砸到他们的头上。 2、被重新定义的时间和空间 所谓商业的时间和空间，是指从事商品或服务交换活动，并形成营利所需要空间和周期。在这样一个时代，电子商务无疑已经成为最重要的商业形态之一，而它所存在的空间，已经不再是单纯的物理空间，而在一个虚拟的世界当中。 另一方面，当我们走在任何一个商业区域，甚至就坐在家中，不论我们使用的是手机、电脑、或者其他互联网应用，当你随时随地都会接收到这个区域正在热销的商品是什么，无数的优惠打折信息铺天盖地，而这，又是移动互联的魅力。 伴随着我们无时无刻不被信息所包裹，进行商业活动的时间和空间都在被重新定义。 3、互联网时代的速度冲突 这是一个速度的悖论。互联网时代，我们在以极快的速度接收信息的同时，反而减缓了我们进行决策的速度。机会却也正在于此，在各类图书销售网站纷纷简单地推出“推荐书目”、“热销榜”的同时，一家叫做“天翼图书”的公司通过自己团队的甄选，为客户制作出最适合对方的“图书馆”。在信息泛滥的时代，我们更需要的是准确与定制。 4、知识的跨界与重组 我们对于iPhone的溢美之词已经太多。这样一件工业产品，却是对工业法则的颠覆。这件产品的成功，不仅仅在于它集成了最好的技术。更重要的是，它的身上复合了美学、哲学，甚至神学，以及产品设计者的人格魅力。 比如，一个装载的是“伤心空气”的 空瓶子，也可以当做礼品进行销售。从前我们总说，只有偏执狂才能生存。现在看来更应该是，只有想象力才能生存。当情感、知识与信息成为比物质更加重要的产品要素之时，跨界与重组的元素呈现出爆发式的增长。 5、山寨中国与海盗精神 互联网产业或许是过去十年中国经济最大的惊喜。与潜规则、厚黑学和传统智慧所主宰的其他产业不同，中国互联网产业里洋溢着一种舶来的“海盗精神”：冒险进取、无拘无束、颠覆传统、破坏现有的游戏规则、抢夺既得利益者……正是这种海盗精神成就了美国的微软、苹果、Amzon、Google、Facebook、Twitter，也成就了中国的腾讯、阿里巴巴、百度、盛大、携程、新浪等等。 其实，“山寨”之所以在中国盛行，也是一次技术与市场的重组。 6、组织结构调整带来的成本革命 成就一个生意需要多少钱？这个问题也许更应该是，成就一个生意需要多少人。网络红人五岳散人参与的“很多人的咖啡馆”项目，有这样一个特色：“我要开咖啡馆……所有和我一样想开咖啡馆的朋友，拿不出几十万上百万，也不