组织间销售实践报告 (2).docVIP

中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售课程实践性报告 题目： 配置及管理销售队伍 姓 名： 学 号： 助学单位： 深圳爱华人才培训中心① 指导教师： 严奋侨 完成日期： 2014-08-31 附件2：证书实践课所需表格（空白版） 提纲： 一、序言: 在欧美国家白炽灯陆续淘汰，中国市场的白炽灯退市也进入倒计时。白炽灯逐渐退市，对于节能灯是重大利好，但由于LED是环保、绿色、低碳的新型光源，所以，对其大力推广与使用将是未来的趋势。二、内容梗概： （一）名词解释 组织间销售：指厂商与组织购买者之间所进行的一种销售。组织购买者可以分为政府，机构和工商企业三大类。 （二）我在增你强公司的销售部进行销售业务的实习，销售队伍之间的配合及分配工作是重中之重，每个队伍之间的联系时非常有必要的，而如何配置及管理销售队伍的工作是公司销售部销售业绩提升的一大要素。 （三）销售队伍规模设计模型 三、结论: 销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额，另一方面又会增加销售成本。