“思乡月个”营销工作总结.doc

“思乡月”销售工作总结 月饼的销售工作已经落下帷幕，我县营业部在市公司的正确领导下，在全体员工的努力下，我县于今年取得了辉煌的成绩，共销售月饼155844元，超奋斗计划29.87%。 关于“思乡月”营销，这是一年中最为重要的一个营销任务，省市公司通过合理的市场分析，参照上年的销售数据，制定了详细业绩考核指标和相关奖惩办法。我县营业部根据自身情况，控制品种数量，集中营销资源，按计划和进度，注意对库存控制，圆满地完成了任务。 针对我县情况，明确制定了工作内容和相关工作的责任人，同时抓住了以下几项工作。 (一)产品定位 美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下： 目标消费群体 追求美食的年轻人 文化程度较高、热爱消费的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位 　产品类别 高档、中档 高档、中档、低档 中档、低档 高档、中档 消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、喜爱美食 具有较高的文化素养，热爱美食，经济较为充裕，但是为人节俭 这类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 集体采购 　主要用途 自己食用、赠送亲友 自己食用，招待亲友 自己食用 赠送客户、领导，发放员工 (三)销售渠道 1、针对重点客户，派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。 2、应用网络销售，借助本地淘宝网客户，实行B2B销售，虽然销售量不多，但这是个好的开始。 3、利用自身关系网，由自己的亲戚朋友推荐大客户，打关系牌，取得了不错的效果。 为了顺利完成任务，我县营业部还制定了以下方针： 制定中秋月饼销售市场的分析和月饼业绩考核指标，动员全体员工积极参与。 2、 争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成全部订货。 3、 控制月饼销售的品项数。根据上年情况，李经理决定只销售华美月饼，合理控制各种价格月饼的数量，对库存的进出量控制较好。 4、 求实创新，制定月饼礼品券。有些单位嫌发放月饼麻烦，我们就根据情况制作月饼礼品提取券，满足了客户要求。 成绩属于过去，明年的工作将更加艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力做的更好。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避