month取ly report-店长7月.docx

Monthly Report of CD-gh7Business Update 指标达成数据店铺销售指标KPIVIPSCSWatch项目基本挑战VPTPPTPPP金银入AE售指标26024001848731实际达7614112656738销售指标达成分析：虽然本月未能达成总销售任务，但大家的努力也是值得肯定的，在最后4天的打折活动完成了83万的销售；总销售达成92%.本月月中生意较差，从11~17号共销售85万，平均每天仅5万，整个商场人流较少；17号后因VIP顾客兑水晶卡，还有部分新款上柜，销售有所提升，水晶卡销售有2万，带来额外销售6万。因26号大批新品到柜，所以活动前夕对销售影响不大，27号也销售了5.2万，其中有2.3万的销售为老顾客来咨询活动所购买；当日新款销售了1.8万。本月商场无任何活动，7月8日Lancome开店，专柜有部分产品买一送一，带来了一定人流，本周末生意较好，平均8万多一天；本月生日顾客78人，打电话时，金卡反应都会过来，银卡则表示有时间再说，返店人数19人，带来销售仅占0.6%；由于CT竞赛，大家销售积极性很高，共销售38支，销售金额占总销售的；本月对GCD制定了销售指标，本店为19%。大家销售意识加强，虽然没有完成指标，但销售件数较上月有所提升；因CM销售占2%，SC销售较差仅占总销售的1%.SM.CHA销售较少所以金额较差。12月KPI表现店铺VPTPPTPPP指标2400实际24831.761411前三月平均25021.651519原因分析活动期间4天VPT为2601，对整月影响不大与前两月相比正常。 因为打折活动4天的PPT为2.2，提升了整月的PPT，店铺一直表现最差是张茂蝶本月提升到店铺的前三名。 由于打折货品部分价位较低，所以较前月有所下降。重点分析 BVIP会员招募情况、生日消费情况 招募数量生日消费人数生日消费金额占全月销售比00普163390.6%01银4202金17总计222 分析原因（好或不好）：可用案例说明 ① 因为活动原因，大部分的VIP返店消费，产生了18个银卡升金卡，20个普卡升银卡，所以金银卡较明显增长。因为打折原因，吸引顾客连带销售，每位顾客都能消费到普卡金额，所以普卡也有所提升。 ②生日返店较上月下降，因为通电话时，大部分银卡顾客在外地表示有时间才过来，金卡返店消费金额也不高，有两个金卡顾客返店只拿了生日礼品未购买。 本月VIP消费人数、金额月份7店名CD-GH人数261金额162W 分析说明： 共有261人消费，共销售金额162.8万，占总销售68%。新增222人，共销售96.6万，占总销售40%，其余老VIP，包括生日返店共销售66.2万，占总销售28%。主要抓住7月底有老VIP返店兑水晶卡，其中水晶卡带来销售4万多。SCS表现店名CD-GH入会人数7AE0 手表销售表现本月共手38支，因为CT竞赛，大家积极性很高，销售部月初也专门制定了手表的销售计划，实施和执行很好；打击非常明确自己的任务，只有蹇薛郦未完成指标（5支∕人）。 Operational Issues（运营相关）商场动态：7月化妆品柜台调整。7月8日兰蔻开店，7月21日benefie开店。竞争品牌销售情况： OMEGA 650万 Zegnasport 140万 Burebrry 360万 Coach 140万 Montblanc 120万 Arman 75万 Boss 170万 Maxman 130万 Gzvenchy 150万 Skzz 55万 Dior 140万 仁和珠宝 200万LANCOME:140万于7.8号开店，当日销售20多万.Benefie: 22万New products delivery Market Response（新品反馈）本月23日新品250件，共40多个SKU,多为经典款式，当日新品销售13750，其中1106363手链和1110452耳环当日销售各3件。本月25日上了时尚，Disney、Helle、Kitty系列产品，共600多件，顾客对Helle系列反应较好，26日上柜到月底此系列产品均全部售出，尤其是3个Kitty摆件，从其它店铺转入3个也于当日售出，时尚款式大件夸张的销售较好，如1110336手镯，1110309的手链，1110303和1110304整套都反应很好，有老顾客预定。1110324和1110327硬质金属产品顾客反应不好搭配，戴着太重，不舒适，1110400和1110403整套也售完，反应较好。Disney反应太过于复杂。纪念和平饭店开店一周年的限量版