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Nebor好邻居奶贝多校园促销策划案 --七夕情人节活动策划书 策划单位： 策划人： 策划文案完成时间： 奶贝多巧克力营销策划 摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、能量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 前 言：有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情……奶贝多巧克力，牛奶香浓，丝般感受。 农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到奶贝多巧克力是最好传达感情的情人节礼物 市场现状与分析： 针对整个巧克力市场大环境来讲， 巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已经日益风靡与拥有14亿人口的中国市场，以15%年增长率迅速发展，市场消费潜力高达200亿元。 中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌-德芙、金百利、金帝就占了近2/3的市场份额。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位。由此可见，中国的巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。 1、外资巧克力品牌优劣势， 主要优势：源头与产地优势、技术与产品优势、品牌及营销优势、实力与资源优势 主要劣势：缺乏对中国市场的了解（表现在对中国市场的流通体系、市场结构、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实）；消费者对巧克力的误解（普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃） 2、本土巧克力品牌优劣势， 主要优势：了解外部环境、中国市场和消费者心理（作为土生土长的本土企业，对国内的政治、法律、经济、文化、等外部环境自然了然于胸，同时，对于中国的市场结构、流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确地把握） 主要劣势：技术与产品（相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺上与国外知名品牌还存在着相当大的差异。突出表现在巧克力品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢）；消费者心理（在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美国家的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产的巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不是在同一个等级上）；营销资源（在本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺） 3、消费者需求分析： 喜欢巧克力的共同原因：味道好、味纯、不太腻/甜、口感好、易化 不喜欢巧克力的共同原因:价格高、容易上火，容易胖、热量高，太甜、太腻、品种少，花样不多 经调查发现有近半数的消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到了22.2%。 4、产品的定位： 产品类别定位-情侣文化巧克力 产品功能定位-传达时尚情侣爱心的载体 产品个性定位-不一样的口感，不一样的情感 产品价格定位-上等品质，中档价格 包装档次定位-精美、一流（不要低于外资品牌）包装 消费人群定位-18-40岁，有一定文化素养和情感积累 区域市场定位-二级城市 销售渠道定位-商场和特殊渠道相结合 二、针对此次校园巧克力促销活动环境来讲， 我们小组针对即将在我校开展的奶贝多校园促销活动进行了一次面向全校的市场调研。通过对我校学生的抽样调查，我们得出以下结果： 巧克力校园最受欢迎口味：1丝滑牛奶 2脆香米 3奶香白 4可可夹心 5香浓黑 影响巧克力消费的因素：价格和品牌搜站比重大，显然品牌的推广和宣传是可以影响消费者的购买意愿。在校园的宣传栏中我们也常见到德芙的宣传海报，当然也离不开良好的口味。在校学生追求时尚，更容易接受新事物，为了吸引眼球，满足好奇。我们也要在包装上花点功夫。 根据调查者对巧克力形状的倾向，即动漫等卡通形象能吸引学生也是预料中的事情，色彩丰富又