拉动式选车法五步骤.pptVIP

基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 基本思路：我是谁？我比别人好在那？选择我的理由。 * 第四步 感受 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 感受之执行要点 要点一：调动客户“五感”赏车 要点二：指哪打哪 要点三：寻求客户认同感 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 看，摸，听，闻，试乘试驾(体验) 第五步 专业解释 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 专业解释之执行要点 要点一：大众尖端技术的专业解释（通俗易懂） 要点二：数据支撑 要点三：案例支撑 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 执行范例（一） 激光焊接 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 设定标准话术： 车体结构是否牢固，关键在于焊接方式，汽车采用的焊接一般是点焊，最高级的是激光焊接。 拉动式选车法执行范例（一） 介绍亮点：激光焊接 设定标准 烘托 客户利益 感受 专业解释 激光焊接代表当代汽车焊接的最高工艺技术，虽然成本较高，但是物超所值，目前国内只有大众、奥迪、宝马的德系流水线上在使用。大众汽车在参加赛车时不需要焊