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前 言 请伙伴们记住，你卖的不是产品，而是你自己，而是价值，而是保障！就是产品给顾客带来的好处。圈中人 一、明确态度为什么做保险——观念通路路通 分析营销市场现状： 1、已过高速发展期，正进入平稳增长期。 2、竞争主体增多，竞争方式更多。 3、新《保险法》实施，保监会监管更严，寿险营销机制将发生全新的变化。圈中人 4、“二八”定律。 5、舆论及公司不妥的做法导致形象受损。 6、各公司银行、邮政代理对营销的冲击。 最大问题：新人未通过资格考试，老人却在不断脱落或离司 做保险的十大理由 1、做保险是平民成功的最佳方式之一（现阶段没有骄人学历、背景、资本等想成功很难。） 2、做保险机会大，入行的门槛低，不象其它一些行业首先剥夺你的竞争权。圈中人 3、做保险投资成本低，做的好就做，做不好就不做。 4、做保险成长速度快，培训与激励都是最好的。 5、做保险收入不错。 6、做保险认识的人多，后路也多。 7、做保险自由。圈中人 8、做保险的成就感，特别是当客户因为保险获得帮助时。 9、做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、不同层次的人打交道。 10、做保险最差也至少为自己和家人选购完善的保障。 二、客户从哪里来 缘故 陌生圈中人 随缘 转介绍 市场调