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（爱恩贝）亲情服饰店 创业计划书 IB I’ and baby 系别：06级管理工程系 班级：营销与策划 姓名：孙丽君 前 言 每个人的一生都需要有目标并为之奋斗。 无论是你是上司，你身处的企业组织、同事、朋友、同学还是身为学生的你自己——你都在试图用自己的思想和理念向他人证明着什么。作为这个专业的学生，我是第一次写策划报告，部分数据和内容是从网上摘引的，以帮助本计划书的完整且明了。我通过对大市场（濮阳）和小市场（华龙区）的分析，了解到濮阳的经济发展前景好，且市场潜力大，尤其在服装行业的特色产品中一直有一个空白，这就是套装，即亲子装的专卖。在得到（爱恩贝）服饰（北京）有限公司的详细资料后，我发现这是一个巨大的商机，也是一个聪明的选择。它填补了市场空白，且温情了市场，以亲情市场先驱打破了原先市场的僵局，为之注入了一股新鲜的血液。许多人们乐意接受且希望接受。它的特色二即“捆绑”式销售，一下子赚两份钱，女人和小孩的钱一起赚，的确是比其他专卖店先进了一步。同时，他的特色加盟很是吸引人。为此，我做了一份濮阳居民消费调查问卷，也得到了一些可喜的数据。这就是机遇。由此，这份计划书诞生了。其中，（爱恩贝）的基本资料很详细，这也是在市场前景好的前提下，我选他的原因。还有SWOT分析，彻底对（爱恩贝）及其所处市场进行了剖析，为我们的计划更指明了方向。在资金的计算方面，还有些缺陷，这我应加强。最后的营销战略是我成功的第一步，我必须走好，更必须走得完美。最后，我想说， 选我所爱，爱我所选！ / 森马官方旗舰店 / 李宁官方商城 目 录 一、市场分析…………………………………………………………………………3 1、大市场（濮阳）分析………………………………………………………3 2、小市场（华龙区）分析……………………………………………………3 3结论…………………………………………………………………………4 二、项目材料……………………………………………………………………4 1、项目基本资料………………………………………………………………5 2、项目SWOT分析…………………………………………………………6 3、结论…………………………………………………………………………6 三、项目推广定位………………………………………………………………7 1、整体定位……………………………………………………………………7 2、目标客户定位——消费者分析…………………………………………7 3、宣传活跃……………………………………………………………………7 四、投资金额分析……………………………………………………………………8 1、加盟费…………………………………………………………………………8 2、房租…………………………………………………………………………8 3、装修…………………………………………………………………………8 4、第一次进货…………………………………………………………………8 5、职员工资……………………………………………………………………8 6、其他…………………………………………………………………………8 7、年利润…………………………………………………………………………8 五、项目的规划………………………………………………………………………8 1、店址的区位选择………………………………………………………………8 2、人员的选定……………………………………………………………………9 3、资金来源……………………………………………………………………9 六、项目营销策略……………………………………………………………………9 1、开幕促销……………………………………………………………………9 2、长期发展营销策略…………………………………………………………9 七、结论………………………………………………………………………………9 注：附录Ⅰ：濮阳居民消费调查问卷………………………………………………10 附录Ⅱ：濮阳商贸局部图……………………………………………………11 附录Ⅲ：（爱恩贝）亲情服饰店想象图………………………………………12 附录Ⅳ：（爱恩贝）亲情服饰专卖加盟申请表………………………………13 附录Ⅶ：计划书幻灯片介绍…………………………………………………14 （爱恩贝）亲情服饰店创业计划书 一、市场分析 1、大市场（濮阳）分析 据濮阳信息港公布：在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。2005年，实际利用外资560.7万美元，较2000年增长540.7万美元。吸引内资9.26亿元，因此增长28.7%，实际到位资金4