2014年销售管理考核制度.docVIP

×××××有限公司 2014年度销售管理考核制度 二〇一四年三月一日  2014销售管理制度 根据2014年公司制定的总体销售目标任务，特对2014年公司市场、销售费用等经营指标制定如下管理办法。 一、业务经理岗位职责及区域管理 1、岗位职责： 1、客户的寻找筛选，前期洽谈，合作中的协议拟订，后续订单的执行及维护，及时搜集客户需求，与客户保持良好的沟通； 2、定期上门拜访客户，推广产品及了解市场情况； 3、负责订单下达签订合同及跟催，收缴相应货款； 4、对项目需求样品的情况进行跟踪。 5、配合并完成部门经理分解的销售任务 7、确保负责范围内的货款及时回笼 8、贯彻执行公司各项规章制度； 9、对所掌管的企业秘密的安全负责； 4、接受领导指派到相关客户公司或现场解决产品问题 2、业务区域： 按照地级市行政区域划分业务区域。 二．产品的销售价格管理 1．价格的组成 2014年公司对所经营的产品规定市场价、项目价等两种价格政策，公司并将不定期的对该价格进行调整。 市场价：该价格为产品的市场公开报价。参考价格。 工程项目价：该价格为产品销售的执行价格，可维持公司正常经营活动的主要费用及利润。公司根据市场情况、具体项目的业务情况、回款情况等针对最终报价。所有工程项目报价须经公司同意方可向客户进行书面报价。 2．价格管理 为指导销售人员正确掌握各类产品价