C：接触前准备与接触.docVIP

课目：《接触前准备与接触》 授课方式 讲授 授课时间 180分钟 课程目标 了解接触前准备的必要性； 掌握接触前准备的内容 了解并掌握接触的基本方法和技巧 克服初次接触时的畏惧心理，树立接触的信心 授课大纲 前言 5` 接触前准备的必要性；10` 接触前做哪几个方面准备 60` 接触的方法和步骤 100` 五、总结 5` 随堂讲义 学员手册 主顾卡 计划100 授课资料 讲师手册 讲师投影片 备注 讲师可展示自己的展业夹。 讲师可举一个反面事例说明工具或资料没准备好给展业带来的负面的影响。 讲师强调不是任何人都适用信函接触。 讲师举自己的例子和感受，增强新