欧洲商人的谈判风格.pptxVIP

欧洲商人谈判风格欧洲地图欧洲经济自17世纪以来，欧洲逐渐成为世界经济中心。18世纪，欧洲爆发人类第一次工业革命。欧洲成为当时世界经济中心。但经历20世纪的两次世界大战欧洲逐渐衰落。欧洲推动人类历史进程贡献巨大。现代文明的一切均是由欧洲人奠定。欧洲经济发展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在世界经济中占重要地位。在科学技术的若干领域内也处于世界较领先地位。货币欧元（EURO）是欧洲货币联盟（EMU）国家单一货币的名称，是EMU国家的统一法定货币。英镑，英国法定货币。瑞士法郎，瑞士法定货币。挪威克朗，挪威法定货币。俄罗斯卢布，俄罗斯法定货币。土耳其里拉，土耳其法定货币。欧洲的主要国家欧洲（43个国家/1个地区） 北欧：芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦 法罗群岛（丹） 东欧：爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、白俄罗斯、俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦（7） 中欧：波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、德国、奥地利、 瑞士、列支敦士登（8） 西欧：英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国、摩纳哥（7） 南欧：罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚、马其顿、阿尔巴尼亚、希腊、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚和墨塞哥维那 意大利、梵蒂冈、圣马力诺、马耳他、西班牙、葡萄牙、安道尔北欧人的谈判风格 北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策； 北欧人讲究文明礼貌，但比较固执； 北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的；北欧人普遍喜欢饮酒； 一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体系；瑞典人善于应用，精于加工制造；丹麦人善于推销，是一流的商人。 东欧、南欧人的谈判风格 他们在谈判过程中，国家利益、组织观念比较强。与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除强调国家关系，受行政干预影响外。还受“进出口平衡”的限制。波兰人的办事效率较低，进行商务谈判需要多次交涉； 匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要的环节之一； 罗马尼亚人非常善于交际，和蔼可亲、快乐、爽朗；比较热衷于做生意，在谈判中，他们长于察言观色，精于讨价还价；遵守时间； 捷克人反应迅速，以头脑精明而著称，而且谈判时一向准时赴约英国人的性格特点英国人，尤其是英格兰人的最明显的特点是“沉默寡言”。一个沉默寡言的人不大同陌生人说话，情感不大外露，也很少激动。与英国人的缄默密切相关的是英国人的谦虚。在英国人的内心，他们的自负不亚于任何其他的民族。但在与别人交往时，他们注重谦虚，起码要表现出一种谦虚的姿态。自夸被认为是不礼貌的。具有幽默感。英国人的谈判风格?英国人不轻易与对方建立个人关系；重视礼仪，崇尚绅士风度；?不能按期履行合同，不能按期交货；??做成生意的欲望不强。初次见面彼此第一次相见，一般都以握手为礼，随便拍打客人被认为是非礼的行为。时间观念强，洽谈生意时，访前必须预先约会，准时很重要，最好是提前几分钟到达为好。英国人注意服装，仪容态度要尤为注意。忌讳忌谈个人私事，家事，婚丧，年龄，职业，收入，宗教问题。忌讳数字13，星期五，认为极其不祥。商务活动在2—6月，9月中至11月最宜。商务谈判的特点德国德国人的性格特征德国人有一些共同的特点：实在、勤奋、准时、节俭和做事一板一眼。 德国人受地形、气候的影响，各个地区的人们在性格上也存在着一定的差异。比如北德人就比较开放，特别是汉堡人地处港口城市，见多识广，但也有些排外，对外地人或外国人显得不那么热情好客。相反，南德人，特别是巴伐利亚人地处内陆山区，思想较为保守，但为人朴质、热情、乐于助人。从总体上说，德意志民族是一个团结守纪律的民族。和德国人初交，他们给人的印象往往是沉默寡言、不苟言笑，显得呆板而沉重。接触长了，你就会觉得德国人待人接物虽严肃拘谨，但态度诚恳坦直。在公共社交场合，德国人显得非常拘泥形式，不擅长幽默。他们一板一眼、正襟危坐，做事谨慎小心，一切按规矩和制度行事。但在私人交际圈中，德国人也会无拘无束地与朋友聚会。基本素养第一，纪律严明，法制观念极强第二，讲究信誉，重视时间观念第三，极其自尊，非常尊重传统第四，待人热情，十分注重感情重视称呼重视称呼，是德国人在人际交往中的一个鲜明特点，对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。切勿直呼德国人的名字。可称其全称，或仅称其姓。商务礼仪在商务活动中，德国商人讲究穿衣打扮。一般要求男士穿三件套西装，女士穿裙式服装。赠送礼品时，不宜选择剑，剪，参刀和餐叉。以褐色，白色，黑色的包装纸，和彩带包装是不允许的。德国人的谈判风格 思维缜密，考虑问题周到，有计划性；十分讲求效率；十分自信、自负；重合同、守信用； 德国人以他们独特的方式代表了现代欧洲，许多