突围服装经销商如何做强做大.ppt

突围-服装经销商如何做强做大 主讲：崔淼 服装行业趋势 随着中国服装产业朝着纵深发展，服装经济正处于感性与理性的胶着状态 人们对服装的需求，已不再只停留遮羞、保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服装的面料、色彩适合自身的生理、年龄特点，还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等；他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观 将目光投向那些能够全方位展现企业整体性实力的竞争——企业形象和品牌形象的竞争 服装经销商的未来 加盟 背靠大树好乘凉 代理 在巨人的肩膀上成长 退出 在寂寞中等待 服装经销商面临的环境威胁 零售企业大卖场进入----无法阻挡的潮流 --市场网络被冲击 --市场空间被压缩 --经营模式受挑战 中国大型连锁零售发展----块头就是实力 服装经销商面临的环境威胁 同室操戈----兄弟相煎 ---行业平均盈利水平下降 ---行业游戏规则被破坏 电子商务网站----从地平线升起的对手 ---富有冲击的价格优势 ---极具个性的定制化服务 服装经销商面临的大问题 与发展不匹配的管理 居高不下的成本 难以转变的经营观念 服装经销商发展困境因素分析 纵观经销商发展困境，不外