【销售话术】献给所有房地产销售人员,如何打消客户顾虑的36计.docVIP

【销售话术】献给所有房地产销售人员，如何打消客户顾虑的36计 1、客户说：我需要好好想想，怎么办？ 2、客户说：我只是随便看看，怎么办？ 3、客户说：我是替别人看房，怎么办？ ...... ? 1、太贵了。（潜台词：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。） 答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。 ? 2 答：可以你考虑一下，但我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为本期推广的户型下一期就没有了。 ? 3 答：你不会接受某某位置的项目吧？您不会接受外墙涂料的项目吧？你不会接受没有园林、水景的项目吧？（先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西：位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。） ? 4、我想先同我的律师商量一下——异议。 答：你有他的传真号吗？我们可以传真给他。 ? 5 答，在做八成二十年按揭的情况下，你也买不起？（或回敬法：你买不起？） ? 6 答：很抱歉，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你，（松压力成交法） ? 7 答：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型　是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。 ? 8 答：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。 ? 9