商业计划书要点.docVIP

南京珍薇电子商务有限责任公司补充资料 一、内容概要 所建议成立的企业想达到什么目标? 提供什么产品/服务? 清晰地描述业务 – 从客户和供应商的角度说明业务链的运作方式如何? 客户是那些人？客户能取得何种价值? 可能的竞争对手是谁? 建议采用的组织结构如何? 管理层有何专业知识及管理经验? 融资要求和计划如何? 预期的风险和投资回报怎样? 如何实施? 二、产品/服务 产品/服务有何特色或功能？ 目标客户是谁？ 产品/服务向客户提供何种价值定位？ (比如：把客户未满足的需求以及以产品／服务满足这些需求的方式制成表格) 收入模式如何？ (比如：收入来源说明 – 广告收入、交易收入、月租收入、统一收费或按比例收费) 产品处于何种开发周期？为将业务创意转化为有形产品或服务应做些什么? 该业务模式在其它地方经过证明吗？有哪些成功先例? 保持客户忠诚度的计划？ 三、管理团队 集团的发起人是谁？他们有什么资历、经验和以往的成功业绩？ 创意者对企业以后取得成功有多重要？ 管理层如何共同承担管理职责？（如，以表格的形式明确小组成员的职位和主要工作/职责） 未来如何强化管理队伍？（如，未来管理人员招聘计划和所需的技能） 四、市场与竞争 产品/服务的潜在市场规模多大？（例如：从目标客户的数量、售出的数量、销售额等进行的计算） 所期望的市场增长是多少？影响市场增长的关键因素是什么？ 谁是可能的竞争者？他们提供什么？ 竞争者的优势、弱点是什么？与对手相比，您的竞争态势如何？（比如：竞争者及其在关键标准项目（如启动时间、技术能力、获得专有技术的能力、与供应商及客户的特殊关系，等）的评分表） 五、营销与服务 产品/服务推广的具体计划是什么? 如何分销产品/服务？在分销渠道中需要哪些合作伙伴? 定价策略怎样?(例如，对不同的客户细分，数量等应如何收费) 六、业务系统与组织结构 建议的组织架构是怎样的? 这一组织架构将如何有助于实现业务目标? 需要哪些技能和怎样的招聘计划? (如，以表格的方式明确职位总数，岗位职能描述，每个部门前3个职位所需的技能) 业务范围有多大? 即哪些业务由企业自主经营，哪些业务需要外包? 是否已经确定战略伙伴关系? 如果是，如何维护这些战略伙伴关系? 如果不是，有哪些获得合作伙伴的计划? 是否已经确定了主要的供应商?如果是，如何维护这些供应关系?如果不是，有哪些获得供应商的计划? 七、实施时间 具体的短期实施计划如何？（如，标出了每个月的具体工作的Gantt图） 每项工作由谁负责？ 主要的里程碑是什么？ 各项工作之间的独立性及相关性如何？ 五年实施计划如何？ （如，标出了每个季度的具体工作的Gantt图） 每项工作由谁负责？ 主要的里程碑是什么？ 业务长期方案是否现实、可行？ 八、风险与机遇 五年财务预测中最好和最坏的情况如何？各个关键参数的主要假设如何？(如，市场份额、利润率) 单独改变每个假设条件进行敏感度分析 为了使风险最小化，应该如何规划过渡步骤及应运对策？ 九、融资 今后五年（至少到盈亏平衡之后一年）对下列指标的预测： 收入报表（包括业务模型中所述的具体收入来源） 现金流量表 公司价值评估，利用： 折现现金流分析 倍数计算法 资产负债表 财务预测中所使用的关键假设有哪些？（如，资本成本、市场份额、利润率等） 业务的融资要求是什么，已确定了哪些财务来源？（如，包括总额和可能的融资来源的财务方案） 『高传富』 engineering standards of excellence. Excellence project: boiler platform stairs railing installation, and boiler ontology installation, and machine started boiler equipment installation, and steam round generator group engineering standards of excellence. Excellence project: boiler platform stairs railing installation, and boiler ontology installation, and machine started boiler equipment installation, and steam round generator group3 【机密】 engineerin