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销售人员及销售团队管理办法（2011年试行版）2011年3月中国大地财产保险股份有限公司目 录第一章 总则 管理职责 团队建设 团队经理管理 客户经理管理 激励 日常管理 附则附件一 销售团队、团队经理定级分类表附件二 销售团队组建申请表附件三 团队经理聘任申请表附件四 特殊定级、晋级、定薪、调薪申请表附件五 团队经理薪酬、考核相关指标附件六 销售人员定性指标汇总表附件七 销售人员业绩考核核对表附件八 客户经理定级分类表附件九 客户经理考核指标附件十 周工作计划及总结表附件十一 标准保费相关系数表第一章 总 则第一条 为了规范销售队伍管理，明确销售人员的职业生涯规划，完善销售人员激励机制，打造专业化销售队伍，制定本办法。第二条 本办法所称销售团队是指由销售人员组成的有一定规模和角色分工的展业队伍。公司销售团队根据业务特点划分为重客团队、渠道团队和综合团队。重客团队是指具有熟练应标能力，以大型团体客户为展业目标的销售队伍，招投标业务占比不低于50%。渠道团队是指通过渠道专员对中介渠道进行维护获取业务的销售队伍，中介渠道业务占比不低于70%。综合团队是指业务来源多样、各种销售模式并存的销售队伍。公司销售团队组成形式可以是四、五级机构，也可以是各级机构的内设展业团队。其中，重客团队仅限在二、三级机构设立。第三条 本