唱标述标基本知识.docVIP

唱标与述标 唱标 简介　　开标时,公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等招标人有实质要求的内容。唱，意即大声地公布。唱标人可以是投标人，也可以是参加开标会的其他工作人员，但除投标人自己唱标外，其他人唱标的内容须经过投标人确认。 详解 　　公开招标中的词语 　　通俗点说，唱标就是公布结果。投标书一般通过公告的形式告之，由投标人领取，不会公开散发 　　招标就是采购，包括编制招标文件、组织评标等工作。 　　投标就是向招标的人卖东西，包括编制投标文件、提交保证金等。 　　述标和唱标类似，是指在投标人向招标人提供投标文件后，招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。 述标点滴 　　昨晚上，在qq上碰见成都小同事，聊起了述标，他告诉我每次述标是比较挠头的事情，感觉到总是不能完全地表述清楚自己的设计思想，我虽然不是专业设计人员，但是到新岗位一年多来，也陪着C总参加过几次述标，就把我所见述标种种，和小同事摆起了龙门阵，小同事说“您这经验，够开专业博客了！”这下倒提醒了我，我应该把所见所闻所感记录下来。 　　我觉得述标述标，就是要讲述你的设计创意，如果让听者接受了你的想法，你就成功了。怎样让人家全盘接收呢？ 　　 　　第一，要充满自信。你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的，你的陈述就会具有说服力，否则讲的时候就心虚，不可能取胜； 　　第二，要坦率真诚。让业主感到你是全方位替业主着想，比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊，而不是在那里不着边际地瞎忽悠，似与业主推心置腹； 　　第三，要师出有名。你为什么要做成方的不做成圆的，你的理由要充分，让别人听后相信只有做成方的才是最合理的； 　　第四，要正面疏漏。由于时间紧、做标时间短，难免会出现纰漏，在述标时被当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩，大大方方认错，承认考虑不周，赞扬提问的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的纠错方案，有可能反败为胜； 　　第五，要激情四射。众所周知，学生听课都愿意听那些讲起课来生动活泼、引经据典、以致能与听者互动的老师讲课，一个语调平淡，像和尚念经般的讲者，肯定不受欢迎。我们的C总就属于那种讲起来激情四射的报告者，她能让听者很快与其互动，频频点头，一次，讲得业主老总心花怒放，端着相机对她一个劲儿拍照。 　　其实每次听过，我都有新的感受，本想早点上班先把这写出来鼓励小同事增强信心，结果一忙就是一整天，没关系，先记下来，肯定还会有更多述标的机会。仅以此文祝成都小同事马到成功 这个也叫唱标，一般情况是总括介绍公司，业绩，本次投标产品。做好有PPT辅助介绍 主要就是介绍一下自己公司的实力等等，说白了就是吹自己，高级的会有相关投影等的图文介绍辅助。一般情况下都是限定在多少分钟内，公司的实力、荣誉认证、重大工程等等。课程领域： 招投标管理 能解决问题： 如何掌握项目招投标技巧 课程简介： 学习在技术交流会、评标澄清会、讲标会、项目推介会等各种述标演讲场合，分析听众心理作针对性地演讲，并学会控制现场的气氛与情绪，应对困难局面，作精彩的呈现。 在网上找了一个投标，述标流程相关的例子，传上来给大家分享一下。。。 环境景观工程投标之我见 因我本人是从事环境景观工作，在此对环境景观招投标工作有一些心得体会，在此将部分招投标经验罗列如下愿共与大家分享和讨论。 第一步：详细阅读环境工程招标文件 领取招标文书后首先要详细阅读甲方相关招标文件，每个甲方的招标文件上提供的标书信息都会有所不同，有些写得很详细，而有些则显得较简短，但一般的招标文件会显示其主要的几点内容： 1. 工程项目名称 2. 工程项目大致概况 3. 发放工程招标文件的时间和地点 4. 工程投标递交截止日期、地点和开标日期、地点 5. 参加工程投标人所需要具备的资质证书及营业执照 6. 招标单位名称及其联系人和电话等等 另外有些写的更具体的招标文件可能还会提示要求满足如下内容： 1. 具体一些的工程施工要求或对工程投标人业绩的要求 2. 购领标书时需要携带的相关函件 3. 投标保证金的金额 4. 针对本工程项目的施工人员名单 5. 针对工程项目的施工组织及工期 应该说甲方招标文件会提示很多信息给投标企业，所以在阅读环境工程招标文件时应当仔细认真，我个人认为从中主要应考虑如下一些内容： 1. 本企业能不能参加本次工程投标？是否值得承接此工程项目？该工程项目的承接对公司自身有何益处等等； 2. 本企业自身是否具有相应资格参加此工程项目的投标； 3. 这个工程项