中国化妆品场营销策略研究-毕业论文---中国化妆品市场品牌营销策略研究.docVIP

滨江学院 毕业论文 题 目： 中国化妆品市场品牌营销策略研究 院 系 滨江学院花旗营校区 专 业 市场营销 学生姓名 包月芬 学 号 20119333001 指导教师 吴帮军 职 称 讲师 二○一五年三月三十一日 目 录 1概述 2 1.1品牌营销的基本内涵 2… 1.2品牌营销策略的重要意义 2 1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 3 1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 3 1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 3 1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 3 1.3品牌营销策略的主要内容 3 2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 4 2.1中国化妆品市场品牌经营现状 4 2.2中国化妆品市场品牌经营形势 5 2.2.1顶端品牌 5 2.2.2高端品牌 6 2.2.3中端品牌 6 2.2.4低端品牌 6 2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 6 2.3.1品牌传播缺少整体运作 6 2.3.3品牌专一化路线的局限性 7 2.3.4金字塔式品牌结构问题 7 3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 7 3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 8 3.1.1差异化策略的内容 8 3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 8 3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 9 3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 9 3.2.1多品牌营销策略的内容 9 3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析 10 3.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示 10 4加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 11 4.1增强企业品牌意识，制定营销策略 11 4.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产 11 4.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 11 4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力? 11 4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 11 4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 11 4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新? 12 4.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理 12 4.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 12 4.4注重科研开发，提高品牌创新能力? 12 4.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 12 4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 13 4.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 13 4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 13 4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色 13 5总结? 13 5.1主要创新点 14 5.2下一步建议及改进的地方 14 参考文献 14 致谢 15 中国化妆品市场品牌营销策略研究 包月芬 南京信息工程大学市场营销专业，江苏 南京 210044 摘 要; 本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。 关键词：欧莱雅；化妆品；品牌营销； 1概述 1.1品牌营销的基本内涵 世界著名广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）就品牌曾作过这样的解释：“品牌是复杂的，它是品牌无形财产、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的总和的象征。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”营销的定义就在于：“营销是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者和创造，传播，客户价值，一系列的流程来管理客户关系的转移的利益。品牌营销不是独立的，品牌可以携手共进，通过传统营销和网络营销联合来完成，两者相辅相成，相互独立。” 品牌营销简单地说：就是使用连环的手法在消费者心目中刻画出对产品的映象，在品牌战略专家的角度来看，品牌营销是指企业在深刻了解消费者的购买趋向以后，再通过别具特色的广告宣传方式吸引消费者的目光，目的是为了让消费者在使用产品的过程中认识到产品的内在价值，最终形成品牌营销策略的有效性过程。通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。 另外，品牌营销不仅仅是单单的把企业的服务表现出来，更是对企业的总体实力和无形资产等多种因素的反应，品牌在市场竞争中处于十分重要的地位。对于一个企业来说，只有采取独辟蹊径的方法运用品牌，随着