工程項目施工投标策略与技巧研究.docVIP

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2016-12-02 发布于重庆
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工程項目施工投标策略与技巧研究.doc

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工程項目施工投标策略与技巧研究

毕业论文目录 1引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3 2投标决策前应注意的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4 2.1 做好投标的前期准备和筛选工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5 2.2掌握项目前期的投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5 2.3 投标之前的技术交流．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 2.4 充分发挥计算机（系统）及软件的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 2.5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 2.6 和优势企业强强联合，实现优势互补．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2.7不断提高投标人员自身的综合素质：．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．...．． 6 2.7.1掌握基本的外语技能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2.7.2掌握必要的外贸知识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．． 6 2.7.3了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策．．．．．．．．．．．．.．.．．．．． 7 2.7.4要懂得基本的外事接待及礼仪常识．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．.．7 2.8 投标决策与投标策略的联系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．.．．．．．．．7 3 投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．....．．．．．．．7 3.1　靠高水平的经营管理取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．7 3.2　靠改进设计和缩短工期取胜．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7 3.3　低利润策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.4　低标价,高索赔策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.5 未来策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.6作价技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 3.7下限标价和陪标标价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．8 3.8对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 4 投标技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 4.1不平衡报价法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 4.2用降价系数调整最后总价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 4.3许诺优惠条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 4.4争取评标奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 5投标策略与技巧的前提．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．9 5.1计算投标工程的成本价是前提．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 5.2利率变化等一些可变因素的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 6.投标策略与技巧的内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．...．．．．．．．．．.．．．．．．．10 6.1