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对房地产行业相关问题的初步认识 一、 限购令对房价的影响 1. 限购令对房价的影响会很快显现。业内人士认为，限购政策正向着更大范围发展，未来二三线城市楼市可能大幅降温，并促使全国范围内房价“拐点”来临。 限购令对房价的影响　投资热情衰减 突击卖房频现 一些二三线城市楼市曾经打着“不限购”招牌而风光无限，但如今投资需求开始陷入观望，一些普通市民甚至担心限购后房价大跌，从而使得突击卖房的情况在一些城市频频出现。 业内人士认为，一旦实行限购，二三线城市的房地产泡沫更容易破裂，一些普通市民因此担心房价大幅下跌，不少持有多套房产的市民会选择突击卖房、落袋为安。 限购令对房价的影响　　限购将立竿见影 房价拐点料逼近 业内人士表示，新一轮的限购城市很可能将从这些同比或环比涨幅较大的城市中产生。在新一轮限购城市名单拟定过程中，除了房价涨幅，还可能参考房地产开发投资增幅的指标。 第一批已实施“限购令”的城市主要为直辖市、计划单列市、省会城市和其他房价上涨较快的热点城市。据中原地产统计，目前全国已经出台限购令的城市共41个，包括北京、上海、天津、重庆4个直辖市、26个省会级城市和大连、宁波、厦门、青岛、深圳5个计划单列市，以及无锡、苏州、三亚、佛山等6个热点城市。 二、怎样更好的销售楼房 ? 提高谈判能力的第一步：要设法与意见相反的人融洽相处。? ? 说话就是交际：具有自然而然的谈话技巧是最重要的，它是包括尽量保持轻松的态度，适时穿插一些幽默风趣的话语，不露痕迹地表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的一部分，它并不是受时间及场合的限制，不论何时何地，只要处理得当，均可使它成为权有效的辅助武器。? ? 在谈判中取胜的要诀，最重要的便是时时不忘自己的目标，控制自己纷乱的情绪和心态，从而保持始终如一的坚定态度。一旦对失败产生恐惧，就会变得犹豫不决，以“还要再考虑”或“条件不成熟”等等各式各样的借口来拖延，自己错过了许多的时机。? ? 人们相互交流的原则在本质上来说，就是公平的相互妥协。如果能看透这一点，谈判时就可以进退自如了。? ? 推销中良好融洽的人际关系建立的主动权完全在推销员手中，顾客对推销员不抱有什么既定的目的，他是不会主动去探求他与推销员之间的人际关系的融洽和谐的，而推销员则反之，他的推销目的强烈，要求他和顾客建立一个良好融洽的关系。 ? １）为什么要买房？如换环境，要讲我们的环境、绿荫文化与你原来环境比是一种享受。? ? ２）家里有多少人？买多大面积？? ? ３）客户实力，包括投资多少等。? ? 所谓“推荐”房型，就是要根据客户的要求，指定给他最好、最适合他的房子，如果客户没认可这个问题，你一定不要继续往下讲，首先，把这个问题解决了再往下讲。做销售的对人性的理解不深刻，一定不可能做到顶点。? ? 豪宅是什么？是量身定做的，是自住的，是没有价格的，是你最喜欢的。? ? 中国建筑设计研究院人居环境研究所总工程师――高拯教授：是买环境。? ? 人们提高生活水平、提高居住生活质量的最根本问题最终还是体现在居住环境的质量上。人生活的大半时间是在住宅中度过的，因此居住环境首先应该注意室内环境的质量，而室外环境对于居民的生活质量也是至关重要的。其中绿化环境是生态环境的核心，绿化就是要保证足够的“绿量”，以保持空气的清新、洁净和湿润。? ? 一、在购买住房对住宅内部的环境要求归纳为六个方面：? ? １、户型是否科学、合理，即“分得开，住得下”。（数量）? ? ２、是否有适量的工作空间和附助空间。（如厨房、卫生间贮藏间、书房）? ? ３、各种空间的尺寸是否合理。如卧室的开间一般应在3.3m以上，不能14m2，次12m2；书房6－8m2，厨6m2。? ? ４、功能分区是否合理。室内的交通组织是否合理、方便，是否符合私密性要求，包括入门处应有一个“玄关”，即过渡空间。? ? ５、看居室的朝向及各居室间的空气流通是否顺畅，光线是否充足。（具体到朝向问题。就北京地区而言，以正南或偏东≤20为最佳朝向，以南北对穿通风的户型为佳）。? ? ６、看起居室（客厅）的尺度是否合适，面积是否适当，光线视野好不好。其中比较重要的是客厅的四周不应开过多的门，保证客厅有足够的“稳定空间”，而且面宽要满足电视机最低的视距要求。? ? 二、居住环境的另一重要面就是：室外环境。? ? 从功能上看，室外环境的作用主要是提供良好的大气候环境，休息交往环境，文体健身活动环境，购物环境及景观环境。室外环境除了住区常规的主要配套外，还应有适合各类人群的游戏设施、休息场所等。? ? 三、要重视视工程施工质量。? ? 环境具体指什么？人们的认识有哪些偏差？绿化问题在《城市居住区规划设计规范》中明确指标要求：“绿化覆盖率不低于30