一天开三十次口,不怕拒绝二十次.ppt

1.客户资源少，无处去拜访 2.公司活动多，没时间拜访 3.营销技能差，无法去拜访 4.面子挂不住，不好意思访 5.缺少自信心，不敢去拜访 6.没有上进心，缺乏动力访 7.懒惰心理重，不愿去拜访 * * 长三角已绝对的优势超过了起步早的珠三角 ，研究发现浙江商人有一个共同的特点，那就是行动力快而强。每当决定要做的事就立即去做，甚至许多事情还没来得及考虑清楚就已经做了。例如，发现某项事物有商机，就立即招兵买马、购置设备、投入生产。一段时间下来，就莫名奇妙就成功了。有了第一桶金又迅速扩大再生产，莫名其妙又搞出几个知名品牌。有人说这是胆识，也有人说这是慧眼，更有人说这是运气。其实这都不完全正确，关键是他们注重行动，结果再完善。 创作100%的销售机会—金口天天开 拜访只有两种结果—成功与不成功 一米定律 “惩治顽疾 找回自信”的良药！！！ ——引进一个新的营销理念 先开枪再瞄准 行动比完美更重要 因为0.1＞0，一个不理想的结果也比没有结果强！ 在执行开始前：决心第一、成败第二； ??? 在执行过程中：行动第一、完美第二； ??? 在执行结束后：结果第一、理由第二。 　 一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。 　　人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。 　　人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。 　　天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。 坚持与执着 　 成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人群的每个角落，只要执著地去寻找，专注而专业地表现，我们就会听到那清晰的滴答声。 　　同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，那个滴答滴答的召唤声就会被你听到。 坚持与执着 1850次拒绝的启发 在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。 当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。 面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。 在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。  1850次拒绝的启发 第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。 几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。 就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。 这部电影名叫《洛奇》。 这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。 1850次拒绝的启发 “空中飞人”迈克尔·乔丹 “我可以接受失败， 但无法接受放弃。” 改变我们现状的方法—— “一天拜访三十次， 不怕拒绝二十次。” 拜访只有两种可能 ——成功 ——不成功 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 如果你是其中的一员，你敢吗？ 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。 如果说我们日常拜访的准客户成功促成的概率也仅仅只有千分之三，请问，我们会追求那样的成功吗？更何况，我们的拜访成功率是3%。 只是我们面对