区域经理管理实务[18p].pptVIP

区域经理管理实务 黄 敬 晓 准备工作 准备工作 认识渠道营销业务发展规律 前景广阔: 把渠道描述成一个美女 前难后易：渠道模式---先慢后快 前易后难：传统模式---先快后慢 渠道营销业务的发展规律 准备工作 坚定信念 * 成功是必然的 * 心态是良好的 迎接挑战---戴着镣铐跳舞 团队初始期的管理要点 团队初始期的管理要点 团队初始期的管理要点 团队初始期的管理要点 团队初始期的管理要点 团队初始期的管理要点 团队初始期的管理要点 团队成熟期的管理要点 团队成熟期的管理要点 团队成熟期的管理要点 四个关键点 * * 广发证券广州分公司 黄敬晓 ◆ 05年9月1日加盟广发证券任广州银证通营销中心区域经理助理 ◆ 06年3月任广发证券广州银证通营销中心区域经理 ◆ 08年5月-09年7月任广发证券广州中华广场营业部区域总监 ◆ 现任广发证券广州分公司区域总监 兼总公司内部培训师 目前管理团队人员规模70人 围绕渠道开展工作 一定的规模 共同的目标 一致的方式 认识 团队 时间 传统业务 渠道业务 业务量 大学生实习基地 马上与文理学院等院校联系，成为其实习基地。 其他途径 人才市场，网站含公司网站。 义务从业资格培训班 公开宣传，免费或合理收费。 招聘团队成员 制定团队成员个人目标 *短期目标---达到考