商业计划书写作教程[41p].pptVIP

商业计划书 南昌大学经济管理学院 徐志 引子 商业项目的基本思维过程 市场营销策划的过程和框架 商业计划书的写作结构 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 1.概述 对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 ?还必须回答下列问题 ?(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 2.产品或服务 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。 产品介绍通常包括以下内容 (1)产品的概念、性能及特性； 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的 产品用途、好处: 顾客能从企业的产品中