如何做一个成功的大区经理[25p].docVIP

如 何 做? 一 个 成? 功 的 大 区 经 理? ?第一章? 大区经理的角色 ???? 大区经理在我们企业营销管理中，具有举足轻重的作用。 ???? 从管理范围上说，根据市场规模的不同，大区经理的区域也不同，最低限度也会管理一个地区级市场。 ???? 从作用上说，与本地业代不同的是，他们的业绩直接决定着整个区域市场的业绩，有时，他们的失误，会使整个区域市场陷入瘫痪。 ????? 本章重点对大区经理的角色进行全方位的描述，希望通过描述建立一个基本的标准，让已经是大区经理岗位上的人发现自己的不足，让刚成为大区经理的人有一个基本的努力方向。 ???一、?什么样的人能够成为大区经理 ? ?? 根据对部分大区的调查发现，大区经理一般具有以下特征：年龄在25～35岁之间；拥有3～8年的工作经历；是普通员工提升起来的；高中以上文化，其中三分之二的人是大学毕业生。他们的共同特点是在过去的工作中比其他人实现了更好的业绩，同时也表现出了更多的管理才能。 ???? 基层管理是工作，而非职业，但它却是成为职业管理者的基础。而大区经理已经进入职业管理者的队伍，他们的重要属性已经是“通过管理他人完成组织的目标”。 大区经理已经进入了公司高管理层的视野，因此，如果他们的工作卓有成效，将有助于他们成为管理层的重要一员，并有可能最终成为